Margem vs Markup: Qual a diferença?
Muitos empreendedores confundem os dois conceitos:
- Margem de Lucro: É a porcentagem de lucro em relação ao preço final de venda. Se você vende por 100 e lucra 20, sua margem é 20%.
- Markup: É a porcentagem adicionada ao custo para chegar ao preço de venda. Se custa 50 e você vende por 100, seu markup é 100%.
Perguntas Frequentes sobre Precificação
A Margem de Lucro é a porcentagem do lucro em relação ao preço final de venda (quanto sobra no bolso). O Markup é a porcentagem adicionada sobre o custo do produto para formar esse preço de venda.
Fórmula: ((Preço de Venda - Custo) / Preço de Venda) * 100. Exemplo: Venda 100, Custo 50. Lucro 50. Margem = (50/100)*100 = 50%.
Fórmula: ((Preço de Venda - Custo) / Custo) * 100. Exemplo: Venda 100, Custo 50. Lucro 50. Markup = (50/50)*100 = 100%.
Depende do seu objetivo. O Markup é mais prático para formar o preço (ex: "quero ganhar 100% em cima do custo"). A Margem é melhor para analisar a saúde financeira (ex: "minha empresa tem 30% de lucratividade").
Lucro bruto é a diferença entre o preço de venda e o custo direto do produto, sem descontar despesas fixas (aluguel, salários, etc.) ou impostos. É o primeiro indicador de que o preço está cobrindo os custos básicos.
Matematicamente, a Margem de Lucro nunca chega a 100% (pois o custo nunca é zero). Já o Markup pode ser de 100%, 200% ou mais. Se você ganha um produto de graça e vende, sua margem é 100%, mas isso é um caso raro.